Information sur le projet

• Type de projet Channel management
• Entreprise CTIBIOTECH
• Poste Ingénieur d'affaires
• Environnement BtoB
• Fictif Non

CTIBIOTECH est une PME de biotechnologie spécialisée dans les modèles biologiques prédictifs pour la recherche pharmaceutique et dermo-cosmétique, avec des clients B2B internationaux.

Dans le cadre de mon poste d'ingénieur d'affaires, j'anime un portefeuille déjà existant de 6 distributeurs internationaux répartis en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. Contrairement à la prospection de nouveaux comptes, cette mission porte sur le développement et la fidélisation de ces distributeurs déjà en place.

• Animation du portefeuille formations produit, webinaires et support commercial réguliers auprès des 6 distributeurs, pour renforcer leur autonomie et leurs ventes.
• Traduction technique transformation d'une expertise scientifique pointue en argumentaires commerciaux clairs, adaptés à des interlocuteurs variés (distributeurs, chercheurs, décideurs).
• Suivi et pilotage contribution à la migration du CRM Sellsy pour fiabiliser le suivi du pipeline commercial du portefeuille.

Cette gestion de portefeuille s'appuie sur une coordination marketing dédiée (catalogue, fiches produits, argumentaires, supports de salons), présentée dans un projet séparé.

Résultat, une hausse de 80 % du chiffre d'affaires du portefeuille de distributeurs en fin de mission, dans une entreprise dont le chiffre d'affaires global a progressé de 20 %.