Information sur le projet

• Type de projet Prospection commerciale
• Entreprise CTIBIOTECH
• Poste Ingénieur d'affaires
• Environnement BtoB
• Fictif Non

Ce qui rend cette mission particulière, c'est son contexte, une prospection menée entièrement en BtoB, auprès d'interlocuteurs très techniques (laboratoires, équipes R&D, toxicologues) et sur des cycles de vente longs, très différents d'une prospection grand public.

Cette mission est distincte de la gestion du portefeuille de distributeurs déjà en place, elle porte sur l'identification et la conquête de nouveaux comptes stratégiques.

• Identification repérage de comptes stratégiques dans les domaines de la R&D, de la toxicologie et de l'innovation, chez des laboratoires pharmaceutiques et dermo-cosmétiques.
• Qualification enrichissement et qualification des données de contact via Lusha, pour cibler les bons interlocuteurs dans des organisations complexes.
• Vulgarisation commerciale traduction d'une expertise scientifique pointue en argumentaires commerciaux compréhensibles, adaptés à des profils très différents (chercheurs, acheteurs, décideurs).
• Cycle de vente long suivi dans la durée jusqu'à la qualification complète du besoin, puis hand-off vers les équipes scientifiques pour la suite du cycle de vente.

Cette activité de prospection contribue directement à l'alimentation du pipeline commercial et à la hausse de 20 % du chiffre d'affaires de l'entreprise.